Beiträge verschlagwortet mit Altersvorsorge

Grundfähigkeitsversicherung: Fortschritte und Klarheit in den AVB zeichnen sich ab

Der Markt der Grundfähigkeitsversicherungen boomt. Was auf der einen Seite die Auswahl für Vermittler und Kunden erhöht, sorgt auf der anderen Seite für mehr Arbeit. Denn vielfach finden sich in den allgemeinen Versicherungsbedingungen (AVB) keine zureichenden Formulierungen zur Erreichbarkeit des Leistungsversprechens. Erste Gesellschaften versuchen hier entgegenzuwirken. Grundfähigkeitsversicherung: Fortschritte und Klarheit in den AVB zeichnen sich ab weiterlesen →

Grundfähigkeit: "Zeit, die Bedingungen tatsächlich objektivierbar transparent zu gestalten"

Die Grundfähigkeitsversicherung ist vertrieblich einfach, weil die Kunden vermeintlich verstehen, was sie erwerben. Letzte Woche hat Philip Wenzel herausgearbeitet, auf was Vermittler bei der Grundfähigkeitsversicherung achten müssen. In unserem Interview verdeutlicht er noch einmal mögliche Vertriebsansätze. Grundfähigkeit: "Zeit, die Bedingungen tatsächlich objektivierbar transparent zu gestalten" weiterlesen →

Die Grundfähigkeitsversicherung in der vertrieblichen Praxis

Die Grundfähigkeitsversicherung ist vertrieblich einfach, weil die Kunden vermeintlich verstehen, was sie erwerben. Aber in der Regel stimmen die Kundenvorstellungen nicht mit dem Leistungsumfang in den Bedingungen überein. Wenn ich das Produkt mit gutem Gewissen empfehlen will, dann muss ich meinen Kunden also erklären, was es kann, aber noch mehr, was es nicht kann. Die Grundfähigkeitsversicherung in der vertrieblichen Praxis weiterlesen →